外资零售加码长三角！国际连锁零售巨头奥乐齐（ALDI）双城首店落地

4月19日，国际连锁零售巨头奥乐齐（ALDI）将在苏州与无锡同步开设江苏首店。这一动作不仅标志着其在中国市场的进一步扩张，更折射出外资零售企业深耕本土化、加码长三角经济圈的战略意图。在消费分级趋势凸显的当下，奥乐齐以“高质低价”模式切入市场，或将为中国零售行业带来新的竞争变量。

外资零售本土化：从“区域试验”到“战略深耕”

自2019年进入中国，奥乐齐以上海为支点，通过“0会员费”“小包装低价”等差异化策略，迅速打开市场，目前上海门店已超65家。此次首度“出沪”选择苏锡两地，既是对长三角消费潜力的押注，亦是对供应链区域化布局的试炼。此次扩张依托其“高质低价”定位，旨在通过0会员费模式和小包装商品策略吸引家庭客群。开业期间，消费者可享受9.9元网红爆款、新会员首单满99元返10元优惠券，以及满129元抽奖百分百中奖等福利。

供应链效率与自有品牌构筑低价护城河

奥乐齐的“低价”标签并非依赖短期促销，而是基于全球供应链与本土化采购的深度协同。其超80%的本地供应商占比，结合精简SKU（库存单位）和自有品牌战略，大幅压缩中间环节成本。以自有品牌为例，奥乐齐旗下13个自牌覆盖90%以上商品，从生产到销售的垂直整合使其在定价权上占据主动。行业分析指出，这种模式既能抵御通胀压力，又能通过规模效应摊薄物流与仓储成本，为长期低价提供可持续支撑。2025年初，品牌启动首轮大规模降价，覆盖200多款高频日需品，部分商品直降45%。例如，20枚装鲜鸡蛋售价15.9元，300克澳洲原切肥牛卷仅24.9元；此外，2.5公斤软香稻米9.9元、10卷装卫生纸14.9元等基础日用品，进一步夯实“一步到位”低价优势。

小包装与数据驱动的“质价比”争夺战

当前中国消费市场呈现明显的分级特征：一线城市追求品质升级，下沉市场聚焦刚性需求，而长三角等经济活跃地区则更看重“质价比”平衡。奥乐齐的策略正契合这一趋势——通过小包装降低消费门槛，以高频刚需品类（如生鲜、粮油）为入口，吸引家庭客群。奥乐齐通过“超值”系列自有品牌破解囤货痛点，其SKU数量一年内从80个扩展至约200个，覆盖生鲜、粮油、冷冻食品等高频品类。根据凯度数据，奥乐齐生鲜销售额同比增长38%。典型案例包括400克冷鲜带皮猪五花肉12.9元、1升特级生抽9.9元。未来，品牌计划通过区域大仓建设与数字化管理优化物流效率，持续布局长三角人流密集区域，推动“高质低价”模式向更多城市渗透。

校对 潘政