东方雨虹：依托共生的力量开拓市场新蓝海

7月18日，东方雨虹三十周年庆典于北京举行。东方雨虹工程建材集团总裁孙福琴表示，东方雨虹推行的“平台+创客”战略，本质上是一场从利益分割到价值共创的产业生态进化。公司通过将能力成长与长期利益深度绑定，在产业链变革中构筑起难以复制的竞争壁垒。东方雨虹携手合伙人，凭借共生的力量开拓市场新蓝海。

孙福琴剖析了公司的核心逻辑——以技术为矛、以共生为盾，在行业变局中重塑价值链。产品硬实力方面，供应链直接对接巴斯夫、中国石化等企业，五道质检体系叠加第三方严格管控；服务软实力方面，创立行业“标准化施工”体系，依托国家人社部认证的工匠学院，以“工艺标准化、设备现代化、人才专业化”夯实服务根基；“铁三角”全周期服务模式方面，从前期的设计介入，到中期的产品供应与施工落地，再到后期的长效维护，公司凭借系统性服务能力贯穿项目全生命周期，从单一产品供应商升级为解决方案提供者。

面对渠道价值重估的行业变局，孙福琴详细解读了东方雨虹的“合伙人”制：自2018年启动“平台+创客”战略以来，公司转型为开放赋能平台，吸引资源型合伙人共同搭建生态体系。

孙福琴指出，东方雨虹与合伙人的共生式发展，实际上是打破传统“买卖关系”，秉持“合伙人优先”原则，通过技术、工程、供应链全链条赋能，实现价值共创。在她看来，东方雨主虹合伙人不仅是渠道商，更是共同拓展防水、砂粉、管业等多品类业务的“事业合伙人”，通过交叉销售提升大单项目价值。孙福琴强调，价值观认同是维系长期价值合作的核心纽带，东方雨虹与合伙人正从以往的零和博弈走向如今的共生共赢。

在竞争激烈的绿色建材赛道，孙福琴指出，技术领先是东方雨虹持续领跑的核心优势——依托“先进材料全国重点实验室”，联合院士专家攻克“卡脖子”技术难题。

在绿色认证方面，东方雨虹2022年斩获绿色产品认证；在重点技术难题攻克方面，针对抽水蓄能电站高压深水环境，创立6米幅宽TPO材料；为暗挖隧道研发可视化HDPE材料，提升施工安全性与可靠性。面对“两重建设”等新的市场机遇，东方雨虹从承接85%防水工程的奥运场馆，到港珠澳大桥等重大项目，成功经验已沉淀为可复制的方法论；提前布局高标准农田、水利管道等政策风口领域，调配人力物力抢占新赛道；组建涵盖设计、施工、供应链、复盘验证的“全体系服务团队，保障重大项目高品质交付。