直击关税战下的广交会：“没有什么可以阻挡合作”，参展商首次突破3万家

本文来源：时代周报 作者：王晨婷

来自全球220多个国家和地区的参展商、采购商齐聚，4月15日，第137届广交会如期开幕。

素有“中国第一展”之称，广交会是中国历史最长、规模最大的综合性国际贸易盛会，因此也被视作中国外贸的风向标和晴雨表。在全球贸易秩序面临挑战的当下，本届广交会参展企业逆势增长，首次突破3万家，比上届增加近900家。

时代周报记者在广交会现场看到，海量的采购商和参展商来自五湖四海，商业洽谈的气氛盎然。四足机器狗表演吸引客商高举手机，配件清洁这样小众的赛道也能找到“双向奔赴”的生意伙伴。会场之外，没申请上展位的外贸人们举着企业资料，与外国客商的一个眼神交汇，也能迸发出商机的可能。

“有一些影响，但相信总能克服。”对于美国关税政策的影响，大多数参展商都这样告诉记者。受近期美国宣布所谓“对等关税”政策影响，参展企业在关税施压下，从寻找新的合作伙伴，到提升自身产品附加值，中国外贸企业奋力突围，显示出强大的韧性。

广交会开展前一日，中国海关总署发布的外贸首季报显示，2025年一季度中国货物贸易进出口总值10.3万亿元，实现平稳开局，同比增长1.3%。

广交会现场，中外客商围观四足机器狗（图源：时代周报王晨婷/摄）

“朋友圈”更广：超220多个国家客商云集

“大”是广交会带来最直观的感受。本届广交会展览总面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家。即使在每个企业展位前只停留一秒，也得整整8小时才能逛完。

分门别类因此更加关键。据介绍，本届广交会于4月15日至5月5日在广州分三期举办，三期分别以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题，共设55个展区、172个产品专区。第一期首次增设服务机器人专区，集中展示我国人工智能发展最新成果。

“去年第一次参加广交会，搞错了分区，今年到了汽车相关专区，来对接咨询的采购商一下子就多了。”一家来自深圳专研车载导航的企业告诉时代周报记者，原本的合作伙伴主要在欧洲和俄罗斯，在本次广交会上对接了许多来自拉美、中东的客商，他对后续合作的落地也充满期待。

广交会的进口区也有不少采购商（图源：时代周报王晨婷/摄）

寻找更广阔的合作机会，这是外贸企业参与广交会最直接的目的。

“广交会上结识的合作伙伴，共建“一带一路”国家占到百分之六十以上。”创维汽车海外业务中心区域总监程爱武告诉时代周报记者。从电视转做汽车，创维汽车是首批获得欧盟认证的中国新能源车企，但由于去年欧洲关税壁垒等影响，企业在欧洲销量有所下滑，但在拉美、中东、中亚的市场份额均有提高，填补了欧洲市场的下滑，整体销量保持增长。

贸易多元格局也正是我国出口韧性所在。今年一季度，我国对共建“一带一路”国家的出口同比增长7.2%，货物进出口额占全部进出口额比重超过50%，对某一个国家单一出口市场的依存度在下降。

不过，不同国家对于产品需求存在差异。“我们的产品主销欧美，广交会上从拉美、中东过来的采购商比较多，但合作也需要看对方报价，如果报价实在太低也没办法。”一位轴承行业的参展商直言。

程爱武在这次广交会上遇到了一个美国采购商。“目前我们新能源车和美国是没有任何业务往来的，因此关税影响其实是0。但美国客商也想来看一下我们的产品，一方面是了解中国新能源车处于什么状态，另一方面也是提前布局，为下一个四年的来临做些准备。我们相信，没有什么可以阻挡未来的合作的。”程爱武告诉记者。

在一些展位上，挂上了“可内销”的标识（图源：时代周报王晨婷/摄）

附加值更高：首设服务机器人专区

要实现外贸的突围，除了开拓更多合作伙伴，提升产品附加值，实现企业转型升级也尤其关键。

上海白象天鹅电池有限公司从第一届广交会就开始参展。公司品牌经理人马沪毓介绍，这家百年企业以一次性电池起家，在近年积极探索储能市场，针对欧美市场以及非洲地区推出了一系列创新产品和“小而美”的解决方案。通过不断升级产品，如今外贸出口占公司销售份额80%。

“广交会参展企业数量占全国有进出口实绩主体约5%，一般贸易出口量占全国比重约15%。可以说，广交会的企业是我国外贸的骨干力量。”商务部对外贸易司副司长肖露介绍。

本届广交会进一步加大对国家级高新技术、专精特新小巨人、制造业单项冠军等企业的招引力度，并取消了对初创型优质企业参展的出口额要求，相关优质企业参展数量超过9700家，较上届增长20%。新三样、数字技术、智能制造等相关企业约3700家，自主品牌企业突破1.7万家。

“杭州六小龙”之一的强脑科技吸引许多采购商洽谈（图源：时代周报王晨婷/摄）

创立于2015年的强脑科技，是全球非侵入式脑机接口技术领军企业，也是备受关注的“杭州六小龙”之一。在本届广交会上，强脑科技展示了用于工业机器人领域的“智能仿生灵巧手”，这是其最新研发出的可用于人形机器人领域的工业灵巧手产品。

“前几年我们公司主要还是以内销为主，从去年开始更加积极地开拓海外市场，仿生手和仿生腿两款产品都通过了美国FDA的认证，今年的主要目标就是突破美国市场，希望海外市场能够达到全部业绩的1/3-1/2。”强脑科技公关负责人潘思瑜告诉记者，由于企业在美国也设有公司，有针对海外市场的产品版本，因此受到关税政策的影响不大。

此外，本届广交会首设服务机器人专区，吸引了46家行业翘楚，展示从具身机器人到教育娱乐机器人等多样化产品。

在宇树科技的展位前，里外三层的客商高举手机，拍摄表演中的机器狗和具身机器人。除了“表演”功能，许多工业机器人在电网、消防、警用等领域都已实现落地。

机器人表演吸引众多客商围观（图源：时代周报王晨婷/摄）

从一季度数据也能看出，中国制造高端化、智能化、绿色化转型动能强劲。一季度，民营企业进出口高技术产品创历史同期新高。其中，出口工业机器人增长了67.4%；我国的船舶和海洋工程装备出口连续4年保持增长势头，一季度继续增长10.8%。新能源产品方面，一季度，风力发电机组、锂电池、电动汽车等出口分别增长43.2%、18.8%和8.2%。

肖露表示，“创新”已经成为中国外贸的鲜明底色，通过智能化、数字化、绿色化的持续转型升级，中国产品的创新力已经得到了全球消费者的青睐。